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王林参观完毕,对这家公司的资质和实力十分满意。

但他并没有表现出来,脸色一直表现得很平静。

他的老成持重,让张玉兰摸不透他的底牌。

中午吃饭的时候,张玉兰终于忍不住了,提出想要和王林合作的意愿。

“王总,我们公司的实力,你是看过了的,就算是在广州这个大城市里,我们启明广告在业界也排得上号。我们和省内和市内多家媒体是合作伙伴关系,不管王总想在哪个媒体上投放广告,我们都能帮你拿下来。”

“嗯,我知道。”王林微微沉吟,说道,“我发现广州的公交系统特别发达,我想在所有的公交车上投放广告,不知道张总能不能帮我实现?”

“在公交车上投放广告?”张玉兰笑问道,“具体是怎么个投放法?”

王林道:“就是利用公交车身的空间,展示我们的广告。”

“公交车身?这广告怎么制作呢?”韩启明笑道,“王总,我们真的没有这方面的经验。”

王林问道:“你们有没有喷绘机?”

张玉兰道:“喷绘机?我倒是听说过,不过这种机器,价格十分昂贵。制作费用也是天价,每平方米要一千多块钱!除非客户有需求,我们才会去香江或者深圳那边找人制作,否则的话,我们并不建议这么做。”

90年代初,喷绘机才被引入国内。起初由于设备少,制作费用高,每平方米千元以上,反响并不大。

连喷绘都是件奢侈的事,更别说背胶工艺了!

这种超前的技术,不是王林想要就能有的。

王林微一沉吟,说道:“那就使用手绘的展板,挂到公交车两侧呢?将木板或玻璃钢板固定在车身两侧,用手绘的方式画出广告内容,或者直接在车身用油漆画出广告内容。”

张玉兰道:“这样做,会损坏公交车的本身油漆,不知道公交公司会不会同意!这广告费用也不低啊!王总,你还不如多投几版报纸广告呢!”

王林道:“我觉得公交车广告,更贴近市民百姓,我们做的本就是微利产品,是贴近老百姓的产品。而挤公交车的,正是我们的目标人群。这样投放广告,更有效果。”

张玉兰道:“这样啊?那我们试一试,看看能不能说服公交公司。”

王林印象中,采用油漆喷淋公交车身的广告,可能要等到九十年代中期才能出现。在这个普遍还没有开始公交车广告的时代,只怕公交公司未必能同意这种做法。只有等公交公司从广告收益里尝到了甜头,他们才会愿意做出改变,逢迎广告商的要求。

“张总,我还有一种想法,就是印制横幅。挂一条横幅到公交车身上,印上广告语,条幅两端用绳子绑在车门或把手上固定。”王林笑道,“这样总行了吧?”

张玉兰道:“这样肯定可以!不会破坏公交车的整体美观,想挂多久就挂多久,更换起来也便捷!”

拉横幅这样的车身广告,几乎谈不上设计、更别提美观,只能起到简单的信息告知作用。

在报纸、广播、电视媒体大行其道的时代,这样的广告形式吸引力有限,这也导致公交广告行业发展相当缓慢。

王林道:“当然了,除了车身广告,我们还要投放电视剧广告,以及报纸、广播等广告。”

张玉兰还以为,王林十分抠门,只想在公交车上做文章,做的还是拉横幅这样的小文章呢!听他这么一说,这才笑了起来:“王总,那我们做一个广告预算给你看看?”

王林道:“这样吧,我报个价,你们再根据我的报价,给我做一个整体的广告投放方案。张总,我们交情归交情,但生意还是生意,实不相瞒,我会同时选定三个广告商,同样的广告费用之下,谁的方案最经济实惠、最能起到广而告之的效果,我就选择和谁合作。这一点,还请张总体谅。”

张玉兰道:“王总这么做,也是人之常情,我们一定给出最优惠的方案。不知道王总打算投入多少广告费用呢?”

王林竖起右手食指,沉声说道:“十万!”

张玉兰双眼一亮,笑道:“王总,果然是大手笔!你这笔生意,我们一定要谈成功!请王总放心,不管是整体广告投放,还是公交公司的广告,我们一定帮你拿下,并给你最优惠的组合方案。”

王林道:“那就谢谢张总了。”

韩启明一听可以谈成十万块钱的大项目,也自欣喜,端起酒杯来,不停的劝王林喝酒。

王林笑道:“韩总,我酒量有限,咱们随意就好。真正的生意,不必靠喝酒喝出来。只要你们把广告投放方案做好了,我肯定优先选择你们公司的。”

韩启明道:“王总一看就是做大事的人!不像有些企业老总,不喝到躺下,不喝得胃出血,都不能签合同呢!”

王林道:“来,我们干一杯,下面的酒,就不必劝了,能喝的就多喝两杯,不能喝的就随意,好不好?”

韩启明大笑道:“好,那就听王总的!”

吃过饭,事情也谈妥了,张玉兰送王林他们回到酒店,自行离去。

王林对邓大宝道:“大宝哥,我和文娟,明天就回申城了,这边的事情,就拜托你们了。”

邓大宝道:“王总,请你放心吧!这边有我们呢!”

王林道:“你再找两家广告商,谈一谈,反正就是十万的预算!等三家广告商的方案出来后,你再打电话跟我汇报一下就行了。哪家的最优惠、方案最合理,咱们就选谁的。在生意场上,没有什么面子可谈。”

“我明白。”邓大宝道,“到时我可以传真一份给你过目。”

王林嗯了一声。

一行人说着话,前往三楼的办公室。

刚到办公室外面,就听到里面吵吵嚷嚷。

有人在里面大喊大叫:“把你们王总喊出来,我要亲自和他对质!天底下哪有这样的道理?我们帮你们厂家打开了市场,拓宽了产品的销路,我们打下来的江山,我们做出来的成绩!你们厂家自己下来摘桃子?那我们这些经销商,还靠什么赚钱吃饭?”

邓大宝皱眉道:“这是什么人?”

王林心里却有些明白了,这是爱晴柔卫生巾以前在广州的经销商!也就是包来顺的朋友!

他早就料到,经销商一旦做大,是可以挟渠道以令厂家的!

这也是他一定要自己建立渠道的原因!

只是没想到,广州这边的经销商,只不过帮他卖了几千万片卫生巾,也敢跑到公司来闹事?也敢来维权?

呵呵!

王林一声冷笑,大步走进办公室!

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