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让王林喜出望外的是,爱晴柔卫生巾,虽然在广州这边还没有打响广告,居然也名声在外了,各个业务点的推销工作,做得风生水起!

昨天,各个业务点的推销员到区里的零售终端去推销,一般的零售店一听是爱晴柔卫生巾,都愿意接受这款产品放在自己店里销售!有的商店拿货都是成箱成箱的拿!

邓大宝在向王林做汇报时,脸上带着些微的激动!

他被王林委任重任,广州这边,又是他亲自管理和开拓的第一座城市,这边业绩的好坏,直接关系到他个人能力的印证!

王林对邓大宝有知遇之恩!

因此,邓大宝铆足了劲,想做出一番成绩来,南下广州,他既带着冲锋陷阵的慷慨激昂,又怀着一种士为知己者死的悲壮色彩!

如果广州市场打不开,那邓大宝有何面目见王林?

从申城工厂发过来的2000万片卫生巾,分发到了八个业务点,每个业务点平均分到了250万片。

昨天一天,有的区,像越秀、天河,这些大区,已经卖出去200万片!其它区的销售,也在100万片以上!

今天,邓大宝打电话给申城工厂,紧急调拨2000万片卫生巾!

华南大区租了自己的仓库,卫生巾到来之后,可以先存放在仓库里面,或者直接分发到八个业务点。

王林听到这样的战绩,也自精神振奋!

当然了,这些卫生巾,只是到达了各个零售商店铺里,能不能好卖?多久能卖完?卖完之后,人家还补不补货,还得看后续的进展。

邓大宝笑道:“王总,没想到咱们的卫生巾,在广州这边这么受欢迎!”

王林道:“现在还不好说。我们相当于是厂家直销,零售商是从我们这边拿货,这种情况,只能说明广州的生意人更大胆,头脑也更灵泛,他们愿意尝试新的品牌,也愿意推广新的品牌,因为他们能获得更大的利润!但最终好不好卖,还得看消费者买不买账。”

这话有如一盆冷水,把邓大宝他们高涨的热情给浇灭了。

邓大宝点头道:“王总言之有理!我们还得努力。”

王林道:“邓总,等下张玉兰张总会过来,我们一起去她的广告公司看看,如果可以的话,咱们就和她合作了,谈妥广告以后,我们马上就进行投放,先投放三个月,看看效果。好的话就继续,不好的话,再想其它办法。”

邓大宝问道:“王总,你是打算回申城了吗?”

王林笑道:“这边的事情,办得差不多了,我出来也有半个月了呢!申城那边也有一堆事情等着我去处理。我们要筹建原材料生产基地,还要扩大卫生巾和服装厂的产能。产能跟不上来的话,我们开疆拓土,又有什么用处?”

“是,”邓大宝道,“那我留在广州,先把这边的根扎稳了。”

“好,”王林也有此意,说道,“华南地区是我们的重中之重,我们年销售目标能不能达到,就看华南地区的了!广州的市场打开后,马上就进行扩张,在我们的广告期内,一定要先把销售渠道铺满整个粤省!”

“王总,今年的春季广交会,我们参加吗?”毛金山问道,“广交会可是进出口的重头戏!”

王林笑道:“我们的卫生巾出口?你觉得有戏吗?”

毛金山道:“王总,来参展的外商,以日商、东南亚地区、亚拉非地区的商人为主,我们的卫生巾,或许比不上发达国家的同类产品,但我们有价格优势,对发展中的国家和落后地区来说,还是很有竞争力的!我觉得可以来试试!”

王林道:“现在的广交会,是以省市为团体划分展区吧?”

毛金山道:“是的,王总,咱们申城肯定有一个大展区,而且是比较好的展区!咱们的公司是国营企业,肯定可以参展!”

广交会还没有完全对民营企业开放,只有极少数特别优秀的民营企业,才能随省市团体参加广交会。

参加广交会的,都是国字头大企业!

广交会的资源和重心,也是向国营企业倾斜的。

这一格局,在2000年以前,都不会有太大的变化。

王林微一沉吟,说道:“这样吧,我回申城后,和申纺厂的领导商量一下,我们的卫生巾和服装,就跟随申纺厂一起参展!我们的卫生巾和服装产业,也算是申纺厂的下游产业。我们用的很多原料,就是从申纺厂生产的。”

“那就更好了!申纺厂这么大的工厂,在广交会里拥有举足轻重的地位!尤其是在轻纺这一块,申纺厂掌握着国内进出口的话语权呢!”毛金山笑道,“那我们这边,可以提前布局,做好相关的参展准备工作。”

“好!就这么说定了!咱们也搭搭申纺厂的顺风车,做做进出口贸易吧!”王林豪迈的挥了挥手,“邓总,你就先留在广州,在五一之前,正好把这边的工作落实,和毛总一起,也把广交会的事情办一办。等五一以后,我们完成了产能大布局,就可以向北金进发了!北金辐射的是全国,我们一旦在北金落地生根,就等于在全国范围内发力!”

邓大宝和毛金山同时答应道:“好的,王总!”

他们商量着事业,展望美好的未来,都充满了干劲。

上午九点半,张玉兰和儿子韩启明到来,邀请王林前往她的广告公司考察。

考察是花架子,真正的目的,当然还是要谈广告合作。

这一点,双方都心知肚明。

王林带了邓大宝和李文娟前往。

韩启明开了一辆桑塔纳小汽车。

张玉兰一定要请王林坐前排。

王林笑道:“张总,不必客气了,我们三个人熟悉,坐后排不尴尬,再说了,这后排空间也不挤。”

张玉兰这才在副驾坐了。

车行迅速,不一时就来到了张玉兰设立在天河区的广告公司。

天河区是广州未来的核心CBD区域。

王林在天河路附近开了一家秀之林服装店,卫生巾厂的天河区业务点,也在这边设立。

张玉兰的广告公司,颇具实力,租了一幢三层楼房,挂着大招牌,上书“启明广告”四个大字。

王林心想,父母真的是宠爱孩子啊,连公司名也是用儿子的名字。

比起其它只有一间酒店办公室的广告公司来,张玉兰的公司,可以说是十分正规和大气了。

启明广告公司,有自己的客户部、创意部、策划部、制作部、媒介部。

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