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万佳超市最先落地生根的地方,就是在岭南。

他们主要深耕的地方,也是在华南地区。

王林问道:“林小姐,你们万佳超市,现在没有上架我们的产品吗?”

因为华南地区的业务点,早就建设完善,对各个业务点的业务员来说,像万佳超市这种零售企业,理应是最先攻克的堡垒!

为什么几个月过去了,万佳超市还没有上架爱秀集团的产品?

王林是老板,平时管的事情太多,对每一个大区,他只看业绩报表,至于具体有业务的分布,他管不到这许多。

他也不可能对全国各地所有的商超、零售商店了若指掌,更不可能知道,哪些商店、超市被自己的品牌占领了,哪些还没有占领。

八十年代末开始,我国零售业迅猛发展,各种便利店、日杂店、百货店、超市,渐渐遍布街头巷尾,这也是我国经济发展的重要标志。

卫生巾和纸尿裤走的是零售渠道,像万佳这样的超市,也是爱秀集团最应该争取的合作对象。

华南大区成立半年了,怎么还没有拿下万佳超市呢?

林笑笑道:“你有所不知,能进我们卖场的产品,都是我们自己进行甄选和谈判。不是你的业务员上门来推销,我们就会让你们的产品进场。我们超市,一样需要打造自己的口碑和信誉。”

王林道:“那就是我的不对了,我太过忽视你们万佳超市的存在。请问,我们的产品要进场,需要哪些条件?”

林笑笑道:“你们的产品达到了出口标准,当然是有资质进入我们商场销售的。”

王林问道:“收费呢?”

林笑笑道:“这个可以谈的。”

王林道:“请坐下来,我们仔细谈谈合作。”

林笑笑道:“你一下子对我这么客气,我很不习惯呢!我们之间还是随便一点好。”

王林哈哈一笑,请她坐下来,商谈合作细节。

有这么好的资源,王林当然不想浪费,他不仅要让自己的产品进入万佳超市销售,还要和万佳超市展开深度合作,要让自己的产品,在万佳超市占据最好的货架,陈列在最醒目的位置。

于公于私,林笑笑当然不会拒绝王林的请求。

超市的经营模式有很多种,有自营和联营,也可以分为购销、代销和联营。

自营就是供应商供货,其中也有两种结算方式,一种是经销,一种是代销。

经销是按照供货金额结账,代销是按照销售金额结账。

联营是指超市不管库存,只按销售扣点。扣点的意思是,你销售额是一万,超市的扣点点率是15%,那他们就收取1500元,剩下的才是结账金额。

购销是最简单的!

松下家族的买乐超市,和王林合作,就是采用的购销。

也就是买乐超市拿钱从王林这里买进货物,自己去销售。

购销涉及到现金结算和账单周期,还有就是退换货问题。

能做到购销的,一般都是成熟的大型商超。

商场与超市是厂商的必争之地,但进场的费用却让很多厂家望而生畏,特别是一些大卖场霸气十足,什么进场费、促销费、堆头费等苛捐杂税特别多,随便找个什么理由,随时都可以找个理由,比如节日、店庆等要厂家赞助,厂家不得不给,不给就滚蛋,有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉,使一些厂家望门兴叹。

但是,商场与超市这种卖场,是一种稀缺资源,你不去占领,别人就会去占领。

如果超市不是购销体系,那么厂家可以发展连锁超市做自己的经销商,厂家和超市就变成了一条船上的人,厂家不用交进场费和其它的终端费用。因为厂家可以让超市享受各种优惠政策,比如,优惠的价格、促销的支持等等。

超市成为厂家的经销商之后,就会用心经营厂家的产品,迅速地把产品辐射到各个分店,这样就达到了双赢。

王林和万佳超市的合作,就是采用经销体系。

爱秀集团提供堆头费、dm费、促销费和售点广告发布费等费用。

在和超市的合作中,厂家一定要弄清楚,哪些是能直接带来销量增长的费用,哪些是不能带来销量增长的费用。

能直接带来销量增长的费用有很多,像堆头费、dm费、促销费和售点广告发布费等。

像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等,并不能直接带来销量增长,这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。

而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给厂家带来明显的销售增长。

因此,在和林笑笑谈判的过程中,王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用,尽量支付能给他带来销量增长的费用。

邓大宝等人都围绕在身边,听着王林和林笑笑谈判。

王林在谈判中表现出来的技巧,既让邓大宝等人叹为观止,也让林笑笑刮目相看。

一个年轻人,能在短短时间里,把企业做到这么大,绝非幸运两个字可以概括的。

王林不仅懂得多,而且很会说话,更会哄人。

不管是什么人,都是喜欢听奉承话的。

顺着对方的喜爱谈话,就能get到对方的兴趣,从而顺利的把生意谈成。

王林在商业谈判中,喜欢用最少的支出,达到最大的收益。

林笑笑和王林谈完合作,便说还有事情要忙,起身离开了。

王林对邓大宝道:“你知道她是谁了吧?”

邓大宝笑道:“知道,万佳超市的老总。”

王林问道:“我们华南地区的业务员,为什么没有拿下万佳超市?”

邓大宝道:“万佳超市是一家外资企业,他们选择供应商,有一套自己的方式,我们上门推销过很多次,但都没有成功。”

王林心想林笑笑这是看在我的面子上,所以才合作的吗?

还是说爱秀集团现在的广告打响了,生意做大了,万佳觉得爱秀集团现在有资本和他们合作了呢?

不管怎么说,这单生意总算是谈成了!

这也算是广交会上的意外惊喜!

来展厅参观的外商多了起来,这得益于邓大宝想出来的花招。

但纸尿裤展区,还是问的人多,看的人多,第一个订单却迟迟不曾到来。

最好卖的还是原材料,远远超出了服装、卫生巾品类。

整整一天时间,王林、江瑶和邓大宝等人都在接待外商。

到下午六点钟下班时,王林站了一天,嘴巴也说了一天,感觉嗓子眼都要冒烟了!

回到酒店,王林请李佳欣下来,一起吃饭。

吃过饭,王林觉得嗓子真的出问题了,连吞水都刺痛、刺痛的。

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