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周霞在电话那边沉默了一下,然后说道:“对不起,王林,只有218户签约。”

王林心里叫苦不迭,只达到预期的一半啊!

周霞也知道这个成绩实在拿不出手,说不出口,辜负了王林对她的信任,一直在那边说着自责的话,说自己没有把工作做好。

王林沉吟片刻,说道:“这事只怕没那么简单!”

周霞怔道:“王林,你是说?”

王林道:“两千户人家,我们提出来的福利待遇又这么高,只有十分之一的人签约?这不合理。”

周霞道:“是啊,我们前期调研的时候,很多人家都跟我们说得好好的,说到时一定第一个来签约,我们还以为会出现排队的局面,为了防止争先恐后出现踩踏事故,所以我还安排了人维持秩序,结果却大跌眼镜,让我哭笑不得。你是不在现场,我们工作人员比签约户还要多!我们做了那么多的工作,看起来像个笑话!”

王林道:“我现在不在申城,具体问题出在哪里,我也看不到。但我分析,不外乎两个原因,一是有高手支招,要求居民抱团,以争取更多的利益;二是有人使坏,在背地里使绊子,其目的暂时未知。”

周霞道:“那我明天再去找居民们谈谈话。”

王林道:“暂时不要找他们谈话,第一轮签约时间还有几天,你每天安排几个人过去就行,不管有没有来签约,这几天的工作都要做到位。”

“不去找他们谈判吗?”

“霞姐,他们正在兴头上,现在去找他们谈判,肯定谈不拢。”

“那这签约的工作怎么办?”

“先晾着他们。”

“我们的工程就没进度了!你只给我两个月的时间呢!”

“别着急,心急吃不了热豆腐,找到原因,解决困难,只要居民都同意签约了,那所有的工作能在一天之内完成。”

“那倒也是。”周霞道,“现在有一种专门帮人谈判拆迁工作的公司,你看是不是把这部分的工作外包给他们去做会比较好?”

“外包?”王林看看电视机里正在播放的电影,道,“没有想象中那么好,外包公司的手段也就那些,我们这么做,只不过是把麻烦和得罪人的事情转嫁给了外人。”

周霞道:“那你还有什么更好的办法?”

王林道:“先不着急,晾着他们,等我回来再解决也不迟。”

周霞笑道:“这可是你说的,我巴不得把工作延后,你不要怪罪我就行。”

王林哈哈一笑,问道:“这些签约户,我们之前答应给予的福利都给了吗?”

“给了,签约大礼包、抽奖券,每户人家都有。”

“那就好。”王林道,“安置房项目进展如何?”

王林为了尽快完成搬迁工作,早就启动了安置房工程。

周霞道:“对了,说到安置房,我正要请示你,这边签约进展太慢,安置房确定要建造那么多吗?”

“必须的!而且要尽快。”王林道,“多层安置房的建设周期,可以在两年之内完成,如果抢抓工期还可以提前竣工,我们可以协调各部门,引导帮助承建单位克服用工紧张、连续降雨等诸多不利因素,合力抢时间、抓进度,验收前邀请相关部门现场指导,确保项目节点顺利并提前完成。同时加强安装、装饰、绿化等各板块系统联动,优化调整施工工序,部分工序同步施工,提升工作效率,缩短工期,为早日实现群众安居梦奠定坚实基础。”

周霞道:“我看不着急,反正这边签约还早呢!”

王林道:“这样,霞姐,你明天就可以让先签约的人选房。”

“现在就选房?”周霞道,“安置房还在做地基工程呢!”

“可以选房。楼层的高低、阳光的背向,离主马路的远近,这些因素都是居民们要优先考虑的。我们之前就承诺过,越早签约的人,就有选房的优先权。”

“哦,这也可以给其他没签约的人造成压力,你们再不签约,好房子就全部被人选完了。”

“对,就是要给他们造成心理压力,一个家庭都有好几口人,意见很难统一的,只要有心动眼红,这事就好办了。”

“嗯,我知道怎么做了。”

两人结束通话,电影也快结尾了。

电影的最后富有戏剧性的变化,开发商求着骠叔一家人,并把补偿的价格提到了5000万,但现实生活中却很难有这样美好的结局。

李文秀全程听着王林和周霞的谈话,这时说道:“拆迁工作千万不要外包出去,你看看这电影里演的,实在是太过分了。这些人为了收房,什么事都干得出来。那个成天在吃水果的家伙,简直不是人。”

王林道:“这样的毕竟是少数,电影嘛,情节当然是夸张的。”

周粥道:“王林,为什么不把相关的收房工作交给政署负责呢?”

王林道:“征地拆迁是由政署负责的,但这个项目,政署里面意见本就不统一,所以就由房屋征收部门委托开发商实施征收工作,征地拆迁就由我们开发商来完成。”

周粥道:“我想,他们是不是早就知道这是一个烫手的山芋?所以他们才不接手?”

王林道:“不管怎么说,这个项目我们已经拿下来,必须完成。”

周粥道:“这种工作是最难做的。”

王林道:“可不是嘛!这一次,周老总、霞姐和陈繁他们一起负责此事,还是没达到我们的预期签约率。”

周粥道:“或许你可以找找我爸?让他派一些相关部门的人来配合你们的工作?政署部门的人,自有一种权威,这是你们企业的人所不具备的。百姓就信服这个。”

王林道:“等我们回申城再说吧!或许这段时间,霞姐他们就能搞定签约率呢?”

大家聊着天,又看了一个电影才睡。

第二天开始,广交会正式进入第二阶段。

按理来说,这几天的开单率应该很高。

因为很多持观望态度的外商,因为归期临近,都会在这几天集中下单。

爱秀集团的生意也有了转折点,下单的人明显增多。

当然了,这几天的接单量还是没能达到刚开张的那两天。

加上杂货铺的下单量,这天的总订单金额达到了1.2亿美元,也算得上超过了平均水平。

但是王林并不满意。

因为这几天是开单的时候,广交会最后几天,生意又会变澹。

所以这几天一定要多开单,才能把最后几天的缺口弥补上来,这样才能完成21亿美元的最终任务。

制定目标,全力以赴。

王林把整个团队,紧密的团结在一起,朝着目标迈进。

该打的广告已经打了,能做的宣传也做了。

最后几天时间,只能看业务员的发挥。

随着广交会时间越来越短,李文娟和邓大宝也逐渐焦虑起来。

他们商量出来的抢单模式已经启动,要求每个业务员完成当天的抢单任务。

邓大宝制定的抢单计划,一是和别的同行互通有无,二是寻找同行漏掉的单子,三是加大宣传,抢潜在客户,四是扩大杂货铺的影响力。

爱秀集团的每一个人,有如一只只鲶鱼,将整个广交会都给盘活了。

接下来的几天时间,王林等人全力以赴,把心思和精力都放在开单上。

李佳欣和周小敏本来只打算住几天就回港的,结果因为太会推销,被王林给留了下来。

香江那边有的是精英人士在主持分公司的大局,并不缺李佳欣一个人。

而周小敏这段时间本就是空档期,还没有下一部影视作品的计划,也就留了下来。

这几天的生意都很平均,每天接单量在1亿到1.2亿美元之间,没有爆单,也没有特别差。

还好,这几天的订单量,基本上都达到了每天一亿美元的目标。

时光飞逝。

广交会很快进入最后五天。

这个阶段的生意,直线下滑!

从11天开始,王林他们的生意降到了每天0.5亿美元左右。

就连杂货铺的货也卖不动了,每天接几个小订单,加在一起一千万美元左右。

这可急坏了邓大宝和李文娟等人。

他们粗略计算了一下,从开幕式以来,他们总计接到了15亿美元的订单。

说起来,这个销量已经很了不起了。

还有四天时间,现在的订单数量,已经和去年秋交会持平了。

如果王林的要求只有这么高,那目标已经完成。

但这个订单量,离王林的21亿目标,还差6亿美元。

6亿美元!

只有四天时间了!

按照第11天的收入计算,未来四天顶多营收2个亿,也就是说还有四个亿的差距!

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